Wie du als Selbständiger in der Schweiz jede Woche 2 bis 3 Neukundenanfragen gewinnst – mit dieser einfachen Marketingstrategie

1. Die grösste Herausforderung am Start der Selbständigkeit: Planbare Kundengewinnung

Der Start in die Selbständigkeit fühlt sich meist sehr aufregend an. Viele Selbständige in der Schweiz starten wie ich damals: zuerst nebenbei, noch während der Festanstellung. Am Anfang ist alles relativ entspannt. Jeder neue Kunde ist ein schönes Extra – denn dein Fixum gibt dir Sicherheit.

Doch sobald du den Schritt machst und 100% selbständig bist, verändert sich alles.

Die Akquise fühlt sich plötzlich anders an. Es ist nicht mehr «cool, wenn ein Kunde kommt», sondern:

Ein Kunde muss kommen. Und diese innere Haltung spüren auch deine Gesprächspartner.

Ich komme ursprünglich aus der Bankbranche und habe meine ersten Trainings dort verkauft. Telefonakquise lag mir schon immer, darum war das am Anfang meine Hauptstrategie.

Trotzdem habe ich schnell gemerkt: Wenn du voll selbständig bist, brauchst du eine planbare und stabile Pipeline, um regelmässig neue Kunden zu gewinnen. Genau hier beginnen die meisten Unsicherheiten.

Die Frage lautet dann: Wie komme ich schnell zu genügend Anfragen, ohne mich komplett zu überarbeiten?

Meine erste Lösung war simpel: mehr Anrufe, mehr Schlagzahl, mehr Aktivität. Und ja – das hat funktioniert. Aber nicht so gut, wie ich es von mir erwartet hätte.

Obwohl die Teilnehmer in meinen Trainings super Resultate hatten, blieb meine eigene Abschlussquote deutlich tiefer.

Das hat mich frustriert und ich wusste: Irgendwo fehlt ein entscheidendes Puzzleteil. Heute weiss ich genau, welches – und wie du es für dich nutzen kannst.

2. Warum Telefonakquise allein nicht reicht – und wo die meisten scheitern

Ich bin und bleibe ein grosser Fan der Telefonakquise. Sie funktioniert besser als jeder andere Kanal: besser als E-Mail, besser als LinkedIn, besser als Social Media.

Am Telefon kannst du Sympathie aufbauen, Einwände direkt klären und Beziehungen schaffen, wie es sonst nirgends möglich ist. Doch trotz all meiner Erfahrung und hohen Schlagzahl war meine eigene Abschlussquote tiefer als die meiner Kunden. Das hat mich irritiert. Wieso funktionierte es bei ihnen so gut – und bei mir nicht?

Nach einer intensiven Analyse wurde mir klar: Das Problem war nicht die Akquise – es war das fehlende Vertrauen.

Wenn du als Selbständiger noch am Anfang stehst:

• • du hast wenige Referenzen

  • du hast noch nicht die Ausstrahlung eines erfahrenen Profis

  • dein Selbstvertrauen ist kleiner

  • dein Preis wirkt für den Kunden risikoreicher

Und genau das spüren Menschen. Besonders dann, wenn es um vier- oder fünfstellige Investitionen geht. Sympathie entsteht schnell – aber Sympathie ist nicht Vertrauen. Vertrauen braucht Zeit und Kontaktpunkte. Und wenn diese fehlen, wird deine Conversion automatisch tief bleiben, egal wie gut du verkaufst.

Darum funktionieren Telefonakquiseskripte bei grossen Brands so leicht: Die Marke trägt das Vertrauen bereits in sich.

Als Selbständiger brauchst du andere Wege, um dieses Vorvertrauen aufzubauen. Und genau hier beginnt die Marketingstrategie, die mein Business komplett verändert hat – und die auch dir jede Woche neue Anfragen bringen kann.

3. Der Schlüssel zu mehr Abschlüssen: Vorvertrauen aufbauen mit einfachen Touchpoints

Der Durchbruch kam mit einer simplen, aber mächtigen Erkenntnis: Menschen kaufen nur, wenn sie dir vertrauen.

Und Vertrauen entsteht nicht im Erstgespräch. Vertrauen entsteht davor. Es entsteht durch Kontaktpunkte, durch Inhalte, durch erlebte Kompetenz. Darum habe ich mich gefragt: Wo können Interessenten mich erleben, ohne Risiko, ohne Druck, kostenlos – und trotzdem hochwertig?

Aus dieser Frage heraus entstand unser YouTube-Kanal. Menschen konnten mich sehen, hören, erleben. Sie konnten prüfen: Passt dieser Mensch zu meinem Business? Wir ergänzten das mit weiteren Formaten:

• • kostenlose Live-Seminare

  • Vorträge an Events

  • kostenlose Reports und Online-Kurse

  • wertvoller Content auf mehreren Kanälen

All diese Touchpoints hatten ein Ziel: Vertrauen aufbauen, bevor das Verkaufsgespräch stattfindet.

Was dann passierte, war extrem kraftvoll. Menschen kamen in die Gespräche und sagten:

«Ich kenne dich schon – ich habe deine Videos gesehen, deine Inhalte helfen mir wirklich.»

Die Gespräche wurden einfacher, die Einwände weniger, die Abschlussquote stieg massiv.

Und genau das ist die Marketingstrategie, die du als Selbständiger unbedingt nutzen solltest: Telefonakquise + kostenlose Vertrauensaufbauer = wöchentliche neue Anfragen.

4. Die ideale Kombination: Kaltakquise trifft Content – so entsteht ein Kundenmagnet

Viele Selbständige setzen entweder auf Kaltakquise oder auf Content Marketing.

Doch die Wahrheit ist: Die beiden Methoden funktionieren am besten zusammen.

Stell dir vor, du rufst jemanden an -und diese Person hat dich bereits online gesehen. Oder sie ruft dich sogar selbst an, weil sie durch deinen Content Vertrauen aufgebaut hat. Genau das passiert, wenn du mehrere Touchpoints clever kombinierst.

Die perfekte Kombination sieht so aus:

1. Telefonakquise für direkte Gespräche:
Du erreichst Menschen schnell und persönlich. Sympathie entsteht sofort.

2. Content für Vorvertrauen:
Videos, Webinare, Vorträge, Guides – alles, was deine Expertise sichtbar macht.

3. Niedrige Einstiegshürden:
Kostenlose Live-Trainings oder Downloads, damit der Kunde dich unverbindlich testen kann.

4. Wiederholte Berührungspunkte:
Menschen müssen dich mehrfach erleben, bevor sie kaufen.

5. Konsequente Nachfassstrategie:
Wer dich bereits kennt, meldet sich viel eher zurück.

Das Resultat: Deine Akquise fühlt sich leichter an. Kunden entscheiden sich schneller. Deine Conversion steigt. Und du musst weniger Druck verspüren, weil die Menschen bereits ein gutes Gefühl haben, bevor du überhaupt mit ihnen sprichst.

Wenn du nur auf einen Kanal setzt, verschenkst du Potenzial. Doch wenn du Telefonakquise und Vertrauenstouchpoints verbindest, entsteht ein System, das dir Woche für Woche neue Anfragen bringt – ohne dass du mehr Zeit investieren musst.

5. So setzt du die Strategie für dein Business in der Schweiz um

Wenn du als Selbständiger in der Schweiz regelmässig 2–3 Neukundenanfragen pro Woche willst, dann brauchst du ein Zusammenspiel aus zwei Dingen: aktive Kundengewinnung und systematischem Vertrauensaufbau.

Kaltakquise allein reicht nicht.

Content allein reicht auch nicht.

Aber beides kombiniert ergibt ein kraftvolles System.

Hier die klare Umsetzungsempfehlung:

1. 1. Starte mit der Telefonakquise – sie bleibt unschlagbar.

   2. Ergänze mindestens einen kostenlosen Vertrauenskanal (z. B. YouTube, Webinar, Live-Seminar).

   3. Biete etwas Wertvolles an, das zeigt, dass du weisst, wovon du sprichst.

   4. Führe Menschen von diesen Touchpoints in ein Erstgespräch.

   5. Nutze ein strukturiertes Gespräch, um zu zeigen, wie du Ergebnisse lieferst.

Wenn jemand sich nicht für dich entscheidet, ist das immer eine Aussage: Ich vertraue dir noch nicht genug. Genau darum brauchst du Berührungspunkte, die Vertrauen erzeugen, bevor das Gespräch stattfindet.

Wenn du wissen möchtest, wie du diese Strategie Schritt für Schritt umsetzt – genau wie wir es bei unseren Kundinnen und Kunden machen – dann buch dir ein kostenloses Erstgespräch. In 30–45 Minuten zeigen wir dir, wie du ein System aufbaust, das dir planbar neue Kunden bringt und gleichzeitig zu dir und deinem Business passt.