Verkaufstraining Messeverkauf

Verkaufstraining Messeverkauf

Der perfekte Messeauftritt: Aufmerksamkeit erzeugen, Interesse wecken und Abschlüsse erzielen.

Messen bieten eine einzigartige Gelegenheit, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kontakte zu vertiefen.
Doch der Erfolg auf einer Messe kommt nicht von selbst – es braucht eine klare Strategie, überzeugende Kommunikation und ein sicheres Auftreten, um aus Messebesuchern Kunden zu machen.
Wie gelingt es, aus der Masse herauszustechen? Wie spricht man Interessenten gezielt an? Und wie führt man ein Gespräch so, dass es im Abschluss mündet?

In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden, wie sie ihre Messeauftritte optimal vorbereiten, mit Besuchern effektiv ins Gespräch kommen und aus Kontakten wertvolle Geschäftsbeziehungen machen.

Mögliche Inhalte

  • Messen als Verkaufsplattform: Die Chancen und Herausforderungen des Messeverkaufs verstehen.

  • Zielgerichtete Messevorbereitung: Wie eine gute Planung den Messeerfolg bestimmt.

  • Der erste Eindruck zählt: Körpersprache, Auftreten und professionelle Begrüssung.

  • Aktive Ansprache statt Abwarten: So gewinnt man Interessenten für ein Gespräch.

  • Elevator Pitch für die Messe: In wenigen Sekunden Interesse wecken.

  • Bedarf schnell erkennen: Die richtigen Fragen stellen und gezielt argumentieren.

  • Produktpräsentation auf den Punkt: Kurz, knackig und überzeugend kommunizieren.

  • Mit Einwänden umgehen: So bleibt man souverän und überzeugend.

  • Von der Messe zum Abschluss: Wie man Gespräche strategisch zu einem Abschluss führt.

  • Nach der Messe ist vor dem Verkauf: Follow-up-Strategien zur nachhaltigen Kundenbindung.

Für wen geeignet?

Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Messe-Teams, Fachberater und alle, die Messen gezielt als Verkaufsplattform nutzen möchten. Besonders wertvoll für alle, die ihre Messeauftritte professioneller und erfolgreicher gestalten wollen.

Fazit: Messen sind mehr als reine Präsenz – sie sind eine Chance, aktiv zu verkaufen. Mit der richtigen Strategie, überzeugender Kommunikation und professioneller Nachbereitung wird jeder Messeauftritt zum Erfolg.