Lohnen sich Webinare für Selbständige in der Schweiz?

Webinare sind heute ein beliebtes Format, um Wissen zu vermitteln, Vertrauen aufzubauen und potenzielle Kundinnen und Kunden zu gewinnen. Doch viele Selbständige in der Schweiz fragen sich: Lohnen sich Webinare für mich – und ab wann?
In diesem Beitrag erhältst du eine klare Entscheidungshilfe, basierend auf Erfahrungen aus über zwei Jahren Live-Webinaren rund um das Thema Einwandbehandlung.

1. Warum Webinare für Selbständige in der Schweiz so wertvoll sein können

Webinare bieten dir als Dienstleister oder Berater eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Interessenten näher kennenzulernen. Besonders wenn du Wissen, Coaching oder Beratungen verkaufst, ermöglicht ein Live-Format deinen Teilnehmenden, dich als Person zu erleben. Sie hören nicht nur, was du sagst, sondern bekommen auch ein Gefühl für deine Art und deine Expertise.

Der grosse Vorteil: Vertrauensaufbau.
Die Menschen möchten vor einer Zusammenarbeit spüren, ob Inhalt, Persönlichkeit und Werte zu ihnen passen. Ein Webinar schafft diese Nähe viel schneller als eine Website oder ein Social-Media-Post.

In unseren monatlichen Live-Webinaren mit 50 bis über 100 Teilnehmenden behandeln wir alle Einwände, die im Alltag auftreten. In 90 bis 120 Minuten erhalten die Teilnehmenden echten Mehrwert – und viele entscheiden sich danach für eine Zusammenarbeit.

Ein Webinar kann für dich also ein extrem wirksamer Vertrauensbooster sein. Doch es gibt auch klare Grenzen und Herausforderungen, vor allem für Einsteiger. Welche das sind, schauen wir uns im nächsten Kapitel an.

2. Die grössten Herausforderungen: Warum Webinare für den Start oft ungeeignet sind

So wertvoll Webinare sind – für angehende Selbständige sind sie selten die beste Lösung. Der Grund ist einfach: Webinare funktionieren erst, wenn du bereits eine gewisse Sichtbarkeit hast.

Ein Webinar lebt davon, dass Menschen live teilnehmen. Das bedeutet:

• • Die Teilnehmenden müssen am festen Termin Zeit haben.

  • Es gibt keine Aufzeichnung, wie bei YouTube.

  • Viele melden sich an, erscheinen dann aber doch nicht.

In der Anfangsphase ist es schwierig, genügend Leute in ein Webinar zu bekommen. Als wir vor zwei bis drei Jahren gestartet sind, hatten wir oft nur zwei bis fünf Personen dabei. Das ist völlig normal – aber für dich als Anbieter fühlt es sich unangenehm an, wenn du ein Webinar bewirbst und am Ende fast niemand erscheint.

Noch wichtiger: Viele Selbständige glauben anfangs, sie könnten klassische Erstgespräche ersetzen und alles über Webinare abwickeln. Das funktioniert so gut wie nie. Vor allem zu Beginn ist der direkte Austausch – also Einzelgespräche – deutlich wirksamer und konvertiert viel besser.

Darum gilt:
Webinare sind kein Startinstrument für die Selbständigkeit.
Sie sind ein Ergänzungs-Tool, das sich erst lohnt, wenn du bereits eine gewisse Reichweite aufgebaut hast.

3. Wichtige Erfolgsfaktoren: So bewirbst du dein Webinar richtig

Wenn du ein Webinar in dein Business integrieren möchtest, musst du es professionell bewerben. Denn ohne Sichtbarkeit wirst du kaum genügend Teilnehmende bekommen.

Die Erfahrung zeigt:

• • Du brauchst eine klare Zielgruppe.

  • Du brauchst eine klare Botschaft.

  • Du brauchst mehrere Touchpoints, bevor sich jemand anmeldet.

Viele denken, ein einzelner Social-Media-Post reiche aus – das tut er nicht. Erfolgreiche Webinare benötigen mehrstufige Kommunikation:
E-Mail-Marketing, Social Media, persönliche Einladungen und regelmässige Hinweise.

Und noch etwas ist entscheidend:
Der Fokus im Webinar darf nicht auf dem Verkaufen liegen.
Menschen melden sich an, weil sie Wert erwarten – nicht 90 Minuten Produktpräsentation.

In unseren Webinaren sind 75 bis 80 Minuten reiner Inhalt. Keine Verkaufsrhetorik, keine Angebotsfolien, sondern echte, praktische Einwandbehandlung. Erst am Ende folgen 5 bis 10 Minuten, in denen wir klar erklären, wie der nächste Schritt aussieht.

Wenn du das richtige Verhältnis findest – viel Content, wenig Verkauf – werden deine Webinare positiv wahrgenommen und schaffen echtes Vertrauen.

4. Wie du Webinare inhaltlich aufbaust – und warum Interaktion entscheidend ist

Ein starkes Webinar lebt nicht von Folien, sondern von Interaktion. Menschen möchten nicht einfach zuhören, sondern mit ihren eigenen Fällen abgeholt werden.

Genau deshalb funktionieren unsere Webinare so gut:
Wir arbeiten mit Live-Fragen, konkreten Situationen aus dem Alltag der Teilnehmenden und realen Einwänden, die direkt beantwortet werden.

Das macht jedes Webinar einzigartig.
Es entsteht ein Live-Moment, der sich nicht wiederholen lässt – und genau das macht das Format so attraktiv.

Ein weiterer Vorteil:
Keine Aufzeichnung.

Weil wir unsere Webinare nicht aufzeichnen, können wir Inhalte teilen, die wir öffentlich auf YouTube oder Social Media nicht in dieser Tiefe besprechen würden.

Die Teilnehmenden erhalten echten exklusiven Mehrwert.

Wenn du ein ähnliches Format nutzen möchtest, achte auf folgende Punkte:

• • Baue Interaktion ein (Q&A, Fallbeispiele, Live-Coaching).

  • Gib Inhalte, die man nicht überall findet.

  • Schaffe ein Erlebnis, das nur live möglich ist.

  • Führe die Gruppe klar durch das Webinar.

So entsteht ein professionelles Format, das Vertrauen schafft und das Potenzial hat, Interessenten zu Kunden zu machen.

5. Solltest du Webinare in deinem Business nutzen? – Eine klare Empfehlung

Webinare sind ein hervorragendes Format – aber kein Hauptvertriebskanal.
Warum?
Weil zu viele Faktoren ausserhalb deiner Kontrolle liegen: Technik, Links, Ausfälle, Tagesform der Teilnehmenden. Wenn du alles auf ein monatliches Webinar setzt und an diesem Tag läuft etwas schief, bricht dein gesamter Akquiseplan zusammen.

Darum gilt:
Webinare sind ideal als zusätzliches Element – nicht als Basis deiner Kundengewinnung.

Wenn du bereits:

• • erste Kundinnen und Kunden hast,

  • eine bestehende Reichweite aufgebaut hast,

  • und aktiv Sichtbarkeit generierst,

dann kann ein Webinar ein starkes Tool sein, um Vertrauen zu stärken und Interessenten in konkrete Gespräche zu führen.

Wenn du wissen möchtest, wie du ein Webinar optimal aufsetzt, welche Inhalte funktionieren oder ab wann es sich für dich wirklich lohnt, kannst du mir gerne auf LinkedIn oder Instagram schreiben. Ich gebe dir kostenlos Feedback, ob und wie Webinare in deinem aktuellen Business sinnvoll sind – und welche Schritte du direkt umsetzen kannst.