Warum ein Verkaufstrainer aus der Schweiz den Unterschied macht
Ein Verkaufstrainer aus der Schweiz kennt die speziellen Marktbedingungen und die Mentalität der Schweizer Kundschaft genau. Besonders in wettbewerbsintensiven Branchen ist es wichtig, einen Coach zu wählen, der selbst aus einer ähnlichen Branche als Verkäufer stammt – nicht nur als Trainer. Diese Praxiserfahrung sorgt dafür, dass Verkaufstechniken passgenau auf Ihre Herausforderungen zugeschnitten sind, beispielsweise beim Verkauf austauschbarer Produkte zu höheren Preisen.
Zudem empfehle ich, sich vor einer Buchung kostenlose Inhalte anzuschauen – etwa YouTube-Videos oder Blogbeiträge – um unverbindlich vom Know-how des Trainers zu profitieren. Ein professionelles Verkaufstraining ist eine Investition: Das Honorar, Reisekosten und Ausfallzeiten der Mitarbeitenden summieren sich schnell. Darum ist es essenziell, dass der Trainer die Teilnehmenden in den Mittelpunkt stellt und individuell auf sie eingeht. So entsteht eine wertschätzende Lernatmosphäre mit echtem Mehrwert.
Die wichtigsten Kriterien bei der Wahl eines Verkaufstrainers in der Schweiz
Viele Unternehmen investieren in Verkaufstrainings, doch die erhofften Resultate bleiben oft aus. Das liegt häufig daran, dass entscheidende Kriterien nicht beachtet werden. Zuerst: Prüfen Sie die echte Verkaufserfahrung des Trainers – in welcher Branche war er selbst tätig? Dann ist die kontinuierliche Weiterbildung des Trainers zentral. Wer nur auf langjährige Erfahrung setzt, aber nicht aktiv dazulernt, bleibt in alten Methoden stecken.
Achten Sie auf die Anzahl der Weiterbildungstage und das Budget, das der Trainer jährlich in seine Entwicklung investiert. Die Spezialisierung ist ebenfalls entscheidend: Ist der Trainer Experte für Ihre Zielsetzung, wie zum Beispiel Preisverhandlungen in einer stark umkämpften Branche? Vermeiden Sie Trainer mit einem zu breiten Themenportfolio, die in keinem Bereich wirklich spezialisiert sind. Wichtig ist auch, dass der Coach Wertschätzung zeigt und kein Ego-Spiel betreibt.
Branchenkenntnis als Schlüssel: So erkennen Sie den passenden Verkaufstrainer
Die ursprüngliche Branche, in der der Verkaufstrainer als Verkäufer gearbeitet hat, ist ein entscheidender Faktor. Wenn Sie in einer anspruchsvollen, wettbewerbsintensiven Branche tätig sind, sollte Ihr Trainer diese Herausforderungen kennen und verstehen. So kann er realitätsnahe Trainingsinhalte vermitteln, die Ihre Mitarbeitenden effektiv weiterbringen.
Auch die Referenzen sind zentral. Schauen Sie nicht nur auf Logos auf der Webseite, sondern sprechen Sie direkt mit bisherigen Kunden. Ein seriöser Verkaufstrainer stellt Ihnen mehrere Referenzen zur Verfügung, damit Sie Qualität, Trainingsstil und Ergebnisse einschätzen können. So stellen Sie sicher, dass der Trainer zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche passt.
Diese Fragen sollten Sie jedem Verkaufstrainer in der Schweiz stellen
Um den richtigen Verkaufstrainer zu finden, helfen gezielte Fragen:
Aus welcher Branche stammt der Trainer als Verkäufer?
Wie viel investiert er in seine eigene Weiterbildung?
Welche Spezialisierungen bietet er an, und passen diese zu Ihren Zielen?
Wie geht der Trainer mit den Teilnehmenden um? Steht er im Vordergrund oder die Lernenden?
Können Sie Referenzen aus Ihrer Branche nennen, die Sie direkt kontaktieren können?
Welches Trainingsformat bietet der Trainer an? Ist es nachhaltig oder nur ein einmaliges Seminar?
Kontinuierliche Lernformate sind entscheidend. Ein einzelner Trainingstag reicht selten, um dauerhafte Verhaltensänderungen zu erzielen. Ein durchdachtes Lernsystem berücksichtigt die Bedürfnisse von Erwachsenen und sorgt dafür, dass die Inhalte im Alltag auch umgesetzt werden.
Fazit: Mit dem richtigen Verkaufstrainer aus der Schweiz zu messbaren Verkaufserfolgen
Ein professioneller Verkaufstrainer aus der Schweiz, der Ihre Branche kennt, sich ständig weiterbildet und Ihre Mitarbeitenden wertschätzt, ist der Schlüssel zu nachhaltigen Verkaufserfolgen. Nutzen Sie kostenlose Inhalte, um sich vorab vom Know-how zu überzeugen. Sprechen Sie mit Referenzen, um die Trainingsqualität realistisch einzuschätzen.
Achten Sie auf ein nachhaltiges Trainingsformat, das Ihre Mitarbeitenden langfristig begleitet und unterstützt. Nur so wird aus Ihrer Investition in Verkaufstrainings eine echte Wertschöpfung für Ihr Unternehmen. Mit diesen sechs Kriterien finden Sie garantiert den passenden Verkaufstrainer für Ihre Branche in der Schweiz.
Über uns
Schon als Fussballtorhüter war mir klar: Auf dieser Position kann es nur eine Nummer 1 geben.
Diese Mentalität begleitet mich bis heute – denn auch im Verkauf erhält meist nur einer den Auftrag.
Die entscheidende Frage für mich war: Wie kann ich den Kunden für mich überzeugen, obwohl meine Konkurrenz günstigere Preise bietet?
Als Kundenberater in einer Schweizer Bank stand ich erneut vor dieser Herausforderung. Eigenheimfinanzierungen wirken auf den ersten Blick austauschbar. Oft entscheidet – bei Preisunterschieden bis zu 50 % – allein der Preis.
Trotz hohem Beratungsaufwand wurde ich oft nur zweiter Sieger. Gleichzeitig gab es Kunden, die bereit waren, bei uns mehr zu bezahlen. Was machte den Unterschied?
Der Unterschied war das Vertrauen. Es reicht heute nicht mehr aus, wenn Kunden mir und dem Mitbewerber gleichermassen vertrauen. Gerade bei wichtigen Themen sind Kunden bereit, mehr zu bezahlen, wenn sie einem Anbieter mehr Vertrauen als dem anderen.
Daraus entwickelte ich das 10-Stufen-Konzept: Mehr Vertrauen = Höhere Preise – von der ersten Kontaktaufnahme am Telefon bis zur Preisverhandlung. Das klare Ziel: Wie gelingt es, dass Kunden mir mehr vertrauen als meinen Mitbewerbern?
Was mit internen Trainings für meine Bankkollegen begann, weitete sich schnell branchenübergreifend auf die gesamte Schweiz aus. Heute setzen zahlreiche Schweizer Konzerne und KMU auf das Konzept – weil es exakt auf die Besonderheiten des Schweizer Marktes abgestimmt ist.